Hoje vamos falar de um case de loja virtual, onde conseguimos um retorno (ROAS) de 915% gerenciando anúncios no Google para um cliente no segmento de uniformes personalizados.
Antes de tudo vamos explicar o que significa ROAS e como calculá-lo.
ROAS é diferente de ROI
ROAS significa Retorno Sobre o Investimento feito em anúncios pagos. É como se fosse uma espécie de ROI voltado especificamente para anúncios pagos.
Enquanto o ROAS mede a eficácia dos anúncios, o ROI mensura o resultado de toda a estratégia envolvida. Esta sigla reflete o valor da conversão (vendas), dividido pelo custo de todas as interações de anúncios.
E pode ser calculado por empresas de todos os portes, para que o gestor facilite a tomada de decisões sobre quais campanhas e canais melhor funcionam.
Como calcular o ROAS?
Para calcular o ROAS, você só precisa ter em mãos dados como receita e custos publicitários.
Tendo isso, use a fórmula ROAS, que é a seguinte:
• ROAS = (Retorno conseguido com os anúncios pagos / Custos publicitários envolvidos) x 100
Apenas para que fique mais fácil entender, são considerados como gastos os custos diretamente relacionados à publicidade.
O que também inclui o salário dos profissionais envolvidos e aluguel de equipamentos, além do valor usado para divulgá-lo.
Com o cálculo do ROAS, você pode entender quanto recebe para cada real que gasta em publicidade. Ou seja, é uma métrica bastante interessante para que avalie o pagamento por clique em campanhas online.
Ao descobrir o ROAS de uma campanha, você pode avaliar se os esforços deram o resultado esperado e também o que pode ser repetido ou descartado.
Uma forma inteligente, prática e fácil de entender como aplicar melhor os seus investimentos em marketing e ter o seu próprio case de loja virtual.
O que fizemos para conseguir 915% de ROAS?
Neste caso, quando assumimos a gestão da conta de anúncios, demos prioridade para aumentar ao máximo a descoberta dos produtos da empresa nas regiões determinadas pelo cliente.
Regiões que foram previamente escolhidas com base em cálculos internos de custos feito pelo próprio cliente e também áreas de atuação onde o mesmo tem exclusividade de venda em alguns produtos.
Depois de criar campanhas estratégicas de descoberta com objetivo de alcance, reconhecimento de marca e fluxo de visitas no ecommerce, iniciamos campanhas de Shopping Inteligente para apresentar os produtos de acordo com o perfil de cada cliente, diminuindo assim a taxa de erro e apresentando o produto certo, para o cliente certo, no momento certo.
Esta tática faz com que o robô do Google entenda que deve apresentar o anúncio para aquele perfil de cliente que tem maior probabilidade de comprar e não apenas visitar o site.
Após criar as campanhas de Shopping Inteligente e configurar conforme mencionamos acima, as conversões começaram a acontecer gradativamente e aos poucos fomos transferindo valores investidos nas campanhas de descoberta para as campanhas que estavam com altas taxas de conversão (vendas).
Foram simples ajustes que fizemos para conseguir alcançar o número de 915% de ROAS.
Mas agência GAYA, com sei se o ROAS de minhas campanhas está bom?
Vamos lá, um ROAS considerado bom, deve estar acima de 2. Se estiver dando 1, você está no zero a zero. Agora se estiver menor que 1, tem algo errado ai, melhor revisar suas campanhas pois você está gastando muito e tendo pouco retorno.
Neste cliente conseguimos um ROAS de 9,15, ou seja, muito acima de excelente.
Resumindo
Como duas métricas que se complementam, é importante saber como calcular o ROAS e o ROI para poder avaliar a eficácia de suas campanhas e estratégias.
Isso contribui muito para que os seus esforços de marketing e de publicidade sejam sempre otimizados.
Afinal, ninguém quer criar anúncios para ter prejuízos financeiros, não é mesmo?
E você garante que o seu rico dinheirinho esteja indo para os lugares e também para as pessoas certas. Quer coisa melhor?
Agora é com você!
Presumo que você já sabe o que é ROAS e como calculá-lo portanto, abra suas campanhas de anúncios, seja no Google Ads ou Facebook Ads, calcule o seu ROAS e comente abaixo qual foi o valor.
Caso o número não seja o que você gostaria, entre em contato conosco que podemos ajudar no seu case de loja virtual 
Deseja aumentar os resultados de suas campanhas de anúncios?
Clique no botão abaixo e fale com um de nossos consultores agora mesmo.
O post Case loja virtual: 915% de retorno positivo em anúncios do Google com simples ajustes apareceu primeiro em Agência GAYA - Agência de Marketing Digital de Performance.